牵手黄明昊成功“出圈” 周黑鸭娱乐营销玩到飞起

过去的一年,可谓是小鲜肉大爆发的一年,不仅有“现男友”,还有肖战、王一博等。

新年的第一天,周黑鸭官宣首位品牌代言人黄明昊。消息一出,瞬间引爆线上线下,微博上有着246.5亿次点击量的“黄明昊超话区”内,不少粉丝聚集留言。而在线下门店,更出现粉丝排队购买周黑鸭,并与黄明昊人形海报合影留念的火爆场景。

偶像产业时代,粉丝经济呈现出蓬勃活力,明星代言拉动品牌销量成为数字经济领域新的增长极。

牵手爱豆疯狂“带货”

2017年参加韩国选秀综艺节目《Produce 101 第二季》;2018年参加偶像男团竞演养成类节目《偶像练习生》;同年4月作为Nine Percent成员出道……可盐可甜的帅气外形加上才华横溢的音乐创作和即兴律动的魅力舞步, 18岁的黄明昊崭露头角便一炮而红,先后获得“亚洲音乐盛典最佳唱作新人”等称号,微博上粉丝数量为1410万。

周黑鸭官宣代言当天上线的宣传片中,黄明昊一人分饰三角。该条视频观看量很快达到112万,46万人转发,39万人点赞,15万人评论。

在汉街、武汉站、中北路等地的周黑鸭门店内,记者看到,喜庆的红色背景下,印有黄明昊举着鸭腿和“新年吃鸭,啃定快乐”广告语的海报已全覆盖,不少店门口的人形海报立牌旁,还有人在等候拍照。

在徐东店内,17岁的童语涵介绍,周黑鸭是她最爱的休闲食品,在官宣前几天,她和朋友们就通过周黑鸭官微博发出的代言人剪影倒计时预告片猜到自己的偶像成了代言人,十分激动。“每天上班经过放有黄明昊立牌的店面,简直开启我一天的好心情!”22岁的王艺然称。

记者观察到,官宣代言人以来,周黑鸭淘宝店半月销量高达33万多件,其中锁鲜鸭脖、鸭锁骨组合产品月销量达到10万余份。徐东店营业员方小姐介绍,元旦以来,店里的销量直线上升,不少人是冲着黄明昊而来,有时她们还要帮粉丝和宣传画拍合影,很多人进店后根本不挑产品,而是直接说“给我来份黄明昊同款”。

明星代言带动产品销量成常态

事实上,明星代言带动产品销量的营销并不在少数。

2016年,国民休闲零食品牌良品铺子成功签约黄晓明出任品牌形象代言人;2017年,良品铺子宣布杨紫成为该品牌新一届代言人;去年1月,一线影视明星吴亦凡出现在良品铺子高端成果发布会现场。随后一周,良品铺子再次官宣当红演员迪丽热巴也成为品牌代言人之一。短短一个月内,良品铺子连续签约两个一线演员代言,引起强烈响应。

而就在一个月前,知名茶叶品牌竹叶青宣布,邀请李宇春、李易峰代言。记者观察到,在明星双代言前,该企业单条微博数据在20-100之间。官微预告代言人后,该条微博转发、点赞、评论的数量飙升。从不足100瞬间上升到5万以上。随后, “双李”的粉丝们纷纷在超话晒出竹叶青产品的截图,并表示自己会以实际行动支持偶像的代言。

“粉丝经济”想长久,要流量更要质量

2018年被称为是流量明星、网红以及粉丝经济爆炸式增长元年。2019年粉丝经济整体发展态势依旧保持向上。4月3日,如涵控股赴美上市成为中国“网红电商第一股”,凸显出粉丝经济强劲的发展势头与增长活力。

对此,武汉科技大学金融证券研究所董登新表示,粉丝经济的爆发源于粉丝从情感出发进行消费,在此过程中,粉丝通过产品购买以及社群聚集等实现自我情感表达,满足其归属感需求。数据显示,今年我国艺人经纪市场规模将达到千亿级别。

要想真正成为口碑销量俱佳的强力品牌,需要的不仅是营销方式的优化与创新,更重要的是把控好产品品质,让消费者心甘情愿买单,而周黑鸭一直以味美又安全被吃货所钟爱。 “粉丝经济”想长久,要流量要销量更要质量。