从“报恩榴莲”到“榴莲保交房”：618榴莲品类日解锁营销新玩法

榴莲飘香，夏日正酣。作为水果界的“真香顶流”，榴莲凭借绵密口感与独特风味，占据着消费者夏日味蕾的C位。然而，“开果如开盲盒”的焦虑，也始终困扰着榴莲爱好者，果肉房数不定、品质参差，让选购充满不确定性。

抖音电商精准锚定这一消费痛点，于5月17日至5月30日推出“夏日榴莲保交房”活动，打造“保四房”等品质承诺，通过达人直播破圈、特色店播场景引流、全民榴莲起房名创意事件等多元玩法，为消费者带来“开榴无忧”的安心体验，更助力生鲜商家在夏日旺季实现声量与销量的双重爆发。

活动期间，榴莲类目销售额同比增长124%，相关话题播放量超40亿，用户投稿近8万，搜索人次超250万，成功打造夏季水果营销新范式。

榴莲“好房”供给：挖掘各地优质榴莲，用户开榴有保障

榴莲消费的信任难题，核心来自供给端严选的缺失。此次活动的重点突破，在于将“保四房”转化为可量化、可追溯的硬性标准。

5月15日，2025抖音电商“夏日榴莲季”活动启动仪式在泰国东部榴莲核心产区罗勇府落地。这个榴莲产季中，平台将持续优选泰国金枕、猫山王等品质榴莲推出价格优惠，同时升级“坏了包退官方保障”，消费者在收货后发现少房等问题的，可在签收后48小时内申请赔付。

活动挖掘了泰国金枕等特色供给入驻，从源头降低“开果翻车”风险。在商品端，“榴莲保四房”此类标识全面覆盖主图、直播间包框等核心触点，降低用户决策门槛。活动期间，超2000个商品保出4房果肉，开出“4房”，同时商家推出“少房包赔”服务，消费者开果后若发现果肉房数不足，可进行售后申请。

借助严选货盘与品质心智，活动期间抖音商城榴莲类目爆发486%，打造了生鲜品类营销新标杆，进一步强化了用户对平台的信任。

榴莲“好房”直播：十八般武艺卖榴莲，标杆直播间引爆流量

好内容带来好流量，推动好生意。此次“夏日榴莲保交房”活动中，抖音电商通过标杆直播间孵化，为商家提供从场景设计到玩法创新的全流程支持，携手众多卖家打造出了一批现象级带货案例。活动期间，店播GMV同比爆发223%，各标杆专场生意爆发，带动品类突破历史类目峰值。

5月18日，剧情类达人@张凤霞打造全网首场金枕榴莲 “豪宅” 开盘拍卖会。直播间改造成沉浸式购“房”现场，主播化身“销售总监”，讲解每颗榴莲的“户型图”，现场开果展示果肉房数，直播设置“销冠才艺PK” “商家花式砍价” 等玩法，让超6000名用户买到心仪榴莲，带动直播间最高在线人数达26.6万，登顶生鲜榜TOP2、618总榜TOP25，相关热点#晒出你开出的榴莲房型 种草榜TOP4。

@肥猫和舅舅、@曲靖老村长、@周晓真等达人在泰国、云南、广州等多地果园、仓库 、批发市场开启溯源直播。如在泰国直播现场，达人直击果园，强化“源头直供”心智；并直播开果验货，演示“看刺距、捏果瓣、听壳声”的房数鉴别技巧，以“保4房”的产品信任促进直播生意爆发。

除了头部达人的标杆效应，平台还深度打造差异化店播内容，通过云南芒市溯源、广州江南批发市场等源头溯源，同时邀请颜值才艺类达人进播，结合一物一拍，榴莲开盲盒等提升店播GMV和在线人数。

榴莲“好房”内容：首届起房名大赛引爆参与，全民晒榴莲“房产证”

在社交传播时代，用户参与度对营销势能的影响力越来越大。此次活动中，抖音电商通过“给榴莲起房名”投票、AI测一测你的榴莲房产证等多种玩法，将榴莲消费转化为了年轻人乐享的社交体验。

首届“榴莲起房名大赛”以低门槛、趣味性参与，点燃了用户创意热情。活动上线H5主题页，用户可为金枕、猫山王、黑刺等8款榴莲定制趣味名称，如 “金枕阳光四房”“猫山王顶榴庄园”“黑刺巧克力套房” 等脑洞命名层出不穷。同时，活动还推出了“投票抽黄金榴莲吊坠”福利，撬动更高关注度与参与量。

超5万人参与榴莲房型大票选，6千多条即时弹幕贡献创意脑洞，通过玩转最“心水”的榴莲“房型”，为活动造势引流。

为降低创作门槛，在#测测你的榴莲是什么房 话题下，活动上线 AI测一测特效，用户上传榴莲照片，即可生成专属“榴莲房产证”，搭配 “五房别墅”“南北通透大平层” 等趣味文案，实现“一键晒房”。相关活动话题播放量43亿，近8万用户参与活动话题投稿。

#晒晒你开出的榴莲房型 上榜种草榜TOP5，挑战榜TOP13，#报恩榴莲交房现场 上榜种草榜TOP9。活动首次开启综搜彩蛋，结合看后搜推荐及热趋流量承接等手段，搜索人次超250万，实现“内容话题 — 搜索场景 — 交易转化”的全链路，成功将内容热度转化为实实在在的交易增量。

结语

本次抖音电商“夏日榴莲保交房”品类活动，基于对用户“品质安心、体验有趣”需求的深度洞察，进行“榴莲房型”相关营销创意，落地创新直播和全民互动玩法，既帮助商家突破生鲜同质化竞争、实现生意增量，也为用户打造了“选榴有标准、开榴有保障”的全新消费体验。

编辑：林然